Werbelegende Maxwell Sackheim meinte einmal, dass diese 4 Fragen bei der Werbeerstellung unbedingt im Hinterkopf bleiben sollten:
- Warum sollte irgend jemand sich das Ganze überhaupt anhören oder anschauen - die Aufmerksamkeit schenken?
- Warum sollte irgend jemand es glauben?
- Warum sollte jemand deshalb handeln?
- Warum sollte sofort gehandelt werden?
Hand aufs Herz: Wer stellt sich beim Erstellen der Direct Response vs. Image-Werbung diese Fragen? Egal, ob es sich um Anzeigen, Restaurant-Flyer erstellen, Facebook Beiträge, E-Mails, Briefe oder Broschüren, usw. handelt.
Ohne Zweifel, es wird nicht die Mehrheit der Werbeagenturen und Werbeschaffenden sein. Selbst Herrn Sackheims Büro mussten viele Male ansonsten preisgekrönte Werbetexter mit hängendem Kopf feuern, nachdem deren Text nicht diesen Test bestand.
Und was glauben Sie wie viele Werbekampagnen scheitern, weil die Macher sich nie diese Fragen stellen?
Zwar beachten sie teilweise häufig die erste Frage und probieren die Aufmerksamkeit der Menschen zu bekommen, was aber unter Nichtbeachtung des Restes fast nutzlos wird.
Falls Sie Ihre Werbebotschaft auf Ihren Zielmarkt zurechtgeschnitten haben, ist schon ein Großteil des ersten Punktes erledigt. Aber selbst wenn Sie eine Botschaft geschaffen haben, welche auf bestimmte Wünsche, Probleme und Bedürfnisse Ihrer genau festgelegten Zielgruppe eingeht, garantiert das noch nicht, dass diese auch die E-Mail, den Flyer, die Eventeinladung,... o.ä. lesen und dann auch handeln.
Zusätzlich ist es erforderlich, schnell und klar ein emotional wirkendes Versprechen zu machen oder oder eine starke Neugierde zu wecken – oder eine Kombination davon.
Wagen Sie es nicht anzunehmen, dass nur weil Sie Anglern einen Brief übers Angeln senden, dass diese ihn auch lesen. Sie müssen dem Zielpublikum einen Grund geben, den Brief anfangen zu lesen, weiter zu lesen und dann schließlich zu handeln.
Alle 4 Fragen werden bei einer erfolgreichen Werbeaktion perfekt beantwortet.
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Ein Gastronom auf Mallorca — Strandnähe, gute Lage, aber komplett abhängig von Laufkundschaft in der Saison — hat ein einfaches Marketing-Dreieck aufgesetzt: Google-Profil, Gästedatenbank, monatliches Mailing. Investition: unter 150 Euro pro Monat. Ergebnis nach einer Saison: Der Winter-Umsatz hat sich verdoppelt. (Ergebnisse variieren je nach Standort, Konzept und Umsetzung.)
